Pasos para optimizar una landing page
La conversión de visitantes en clientes es el objetivo principal de cualquier estrategia de marketing B2B. Las landing pages son clave en el proceso de acción y deben ser cuidadas con atención. A continuación, se presentan algunos consejos para optimizar una landing page.
¿Por qué utilizar una landing page?
El proceso de conversión de prospectos pasa por varias etapas. El desafío radica en generar una primera acción por parte del visitante para obtener su información personal. Otra acción se requiere para motivarlo a realizar una compra. En ambos casos, la landing page es la herramienta principal. Cuando un visitante muestra interés en una oferta, es redirigido a esta página, que lo incita a la acción a través de un contenido bien estructurado. La landing page es un formulario independiente de la interfaz habitual del sitio, una página de destino. La clave para optimizar una landing page radica en prestar atención tanto al contenido como al diseño.
La landing page: claridad y simplicidad
Es importante recordar que las landing pages, diseñadas para generar una acción específica por parte de los visitantes, son diferentes a las páginas habituales de un sitio web. No deben tener menús ni enlaces adicionales, ya que solo el contenido de la página debe impulsar la acción que se espera de ellos. Es fundamental que una landing page se centre únicamente en la oferta para la cual se busca generar acción. Cada oferta tiene su propio público y audiencia, por lo tanto, cada oferta requiere una nueva landing page.
Un título llamativo, acompañado de unas frases que expresen los beneficios que los futuros clientes obtendrán, seguidos de un formulario. Este formulario debe ser completado por los visitantes o prospectos para obtener lo que están buscando. Todos estos elementos, que son la información más importante, deben ubicarse por encima de la línea de flotación de la landing page para que puedan ser vistos de un vistazo.
Cuidar el contenido y el diseño
En algunos casos, es recomendable incluir testimonios de clientes que elogien su producto o servicio para convencer al prospecto de que se convierta en cliente. Para generar confianza, es importante que la landing page siga la identidad visual de su marca. Al igual que con su sitio web, cuanto más atractivo sea el diseño de la página, mayor será la tasa de conversión. Otra regla de marketing esencial es asegurarse de que la landing page sea legible en todos los dispositivos, lo que implica diseñar una página responsive.
Si en algunos casos un formulario simple es más adecuado, como en el caso de una solicitud de suscripción a un boletín informativo, en otros momentos clave del embudo de conversión se debe utilizar una landing page. Por lo tanto, es importante hacer todo lo posible para convencer a los prospectos de que completen el formulario a través de un llamado a la acción claro y convincente.
¡Prepara el siguiente paso!
La optimización también implica el uso de SEO para generar un alto tráfico. Asocie palabras clave relevantes al contenido de sus landing pages. Algunas herramientas, como Google Ads, permiten realizar campañas publicitarias B2B de manera sencilla y efectiva a través de un buen posicionamiento.
Por último, aunque la empresa haya completado el formulario, es importante no detenerse en la landing page. El cliente se sentirá más seguro si le ofrece contenido relacionado con la oferta que le interesa y estará más dispuesto a recomendar su negocio a otros usuarios.
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