Passaggi per ottimizzare una landing page
Convertire i visitatori in clienti è l’obiettivo principale di qualsiasi strategia di marketing B2B. Le pagine di destinazione sono fondamentali nel processo di azione e devono essere mantenute con cura. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per ottimizzare una landing page.
Perché utilizzare una landing page?
Il processo di conversione dei lead attraversa diverse fasi. La sfida sta nel generare una prima azione da parte del visitatore per ottenere le sue informazioni personali. È necessaria un’altra azione per motivarti a effettuare un acquisto. In entrambi i casi, la landing page è lo strumento principale. Quando un visitatore mostra interesse per un’offerta, viene reindirizzato a questa pagina, che lo spinge all’azione attraverso contenuti ben strutturati. La landing page è una forma indipendente dall’interfaccia abituale del sito, una landing page. La chiave per ottimizzare una landing page sta nel prestare attenzione sia al contenuto che al design.
La landing page: chiarezza e semplicità
È importante ricordare che le pagine di destinazione, progettate per generare un’azione specifica da parte dei visitatori, sono diverse dalle normali pagine di un sito web. Non dovrebbero avere menu o collegamenti aggiuntivi, poiché solo il contenuto della pagina dovrebbe guidare l’azione prevista da loro. È essenziale che una landing page si concentri esclusivamente sull’offerta per la quale si cerca di generare azione. Ogni offerta ha il proprio pubblico e pubblico, pertanto ogni offerta richiede una nuova pagina di destinazione.
Un titolo accattivante, accompagnato da alcune frasi che esprimono i vantaggi che otterranno i futuri clienti, seguito da un modulo. Questo modulo deve essere compilato dai visitatori o dai potenziali clienti per ottenere ciò che stanno cercando. Tutti questi elementi, che sono le informazioni più importanti, dovrebbero essere posizionati sopra la linea di galleggiamento della pagina di destinazione in modo che possano essere visti a colpo d’occhio.
Prenditi cura del contenuto e del design
In alcuni casi, è consigliabile includere testimonianze di clienti che elogiano il tuo prodotto o servizio per convincere il potenziale cliente a diventare cliente. Per creare fiducia, è importante che la landing page segua l’identità visiva del tuo brand. Come con il tuo sito web, più attraente è il design della pagina, maggiore è il tasso di conversione. Un’altra regola di marketing essenziale è assicurarsi che la landing page sia leggibile su tutti i dispositivi, il che significa progettare una pagina responsive.
Se in alcuni casi è più appropriato un modulo semplice, come nel caso della richiesta di iscrizione alla newsletter, in altri momenti chiave del funnel di conversione è opportuno utilizzare una landing page. Pertanto, è importante fare tutto il possibile per convincere i potenziali clienti a completare il modulo attraverso una call to action chiara e convincente.
Prepara il prossimo passo!
L’ottimizzazione implica anche l’utilizzo della SEO per generare traffico elevato. Associa parole chiave pertinenti al contenuto delle tue pagine di destinazione. Alcuni strumenti, come Google Ads, permettono di realizzare campagne pubblicitarie B2B in modo semplice ed efficace attraverso un buon posizionamento.
Infine, anche se l’azienda ha compilato il form, è importante non fermarsi alla landing page. Il cliente si sentirà più sicuro se gli offri contenuti relativi all’offerta a cui è interessato e sarà più disposto a consigliare la tua attività ad altri utenti.
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