Importanza della formulazione dell’oggetto dell’e-mail di conversione
Scrivere il contenuto di un’e-mail di marketing gioca un ruolo determinante nel processo di prospezione aziendale. Le campagne e-mail si rivolgono ai potenziali clienti con l’obiettivo di ottenere il massimo tasso di apertura delle e-mail e, soprattutto, convertire i potenziali clienti in clienti.
Se il tasso di apertura delle email da parte dei potenziali clienti rimane basso, la strategia di email marketing rimane una pratica di prospezione commerciale ampiamente utilizzata dalle aziende per vendere prodotti o servizi.
Il contenuto delle e-mail si rivolge direttamente ai potenziali clienti e offre vendite private, presentazione di un nuovo prodotto o servizio o inviti a un evento aziendale.
Come scrivere correttamente l’oggetto delle tue email di marketing
Vai direttamente al potenziale cliente
La prima e più importante cosa per scrivere un’e-mail di conversione di successo è rivolgersi direttamente al potenziale cliente, chiamandolo per nome e utilizzando «tu». L’obiettivo è catturare l’attenzione del tuo potenziale cliente.
Adatta i tuoi contenuti
Quindi, adatta il contenuto della tua email agli interessi del destinatario. Indovina le sue esigenze e fagli sapere che hai la soluzione. È importante conoscere bene il tuo potenziale cliente e suscitare il suo interesse. Ogni dettaglio nella tua email è importante per suscitare interesse e concludere una vendita.
Una questione scioccante
Per aumentare il tasso di apertura delle tue email di marketing, scegli un oggetto accattivante e di grande impatto. Non esitare a ricordare loro le loro abitudini di acquisto o i prodotti che hanno in sospeso nel carrello. Chiedi al lettore di aprire le tue email con una frase di invito.
Arriva al punto
Quando ti rivolgi al tuo potenziale cliente, vai dritto al punto, fornendogli quante più informazioni possibili. Offri una risposta chiara alle aspettative dei tuoi potenziali clienti.
Scrivi correttamente i tuoi contenuti
Il tasso di successo delle vendite tramite e-mail di marketing è maggiore quando il contenuto è ben scritto. Se non ti senti abbastanza esperto per questo compito, perché non affidare la scrittura delle tue email a uno scrittore professionista? La loro professionalità aumenterà le possibilità di convertire le tue email in vendite.
Tecniche per accelerare le vendite commerciali
Le tecniche da aggiungere alla scrittura persuasiva delle tue email di marketing ti permetteranno di aumentare il tasso di conversione dei tuoi prospect in clienti.
Utilizza l'»invito all’azione». Per fare ciò, crea semplicemente un collegamento diretto al tuo sito web di vendita nel contenuto della tua email. Il potenziale cliente dovrà solo cliccare su questo link per facilitare l’accesso ai prodotti o servizi che desideri vendergli.
Puoi anche decidere di creare una serie di email dirette ai tuoi potenziali clienti per convincerli passo dopo passo. Così, una prima email attirerà l’attenzione del potenziale cliente, una successiva email insisterà sulla necessità per il potenziale cliente di acquistare il prodotto di cui ha bisogno e, infine, un’ultima email offrirà la soluzione sotto forma di proposta commerciale di vendita.
Oggetti email B2B che generano conversioni: cosa devi sapere!
La prospezione commerciale via e-mail è un processo altamente sviluppato nel mondo del marketing B2B. Si basa su regole precise per consentire una vendita efficace: un buon aggancio, un invito mirato alla vendita, una risposta chiara alle aspettative dei futuri clienti.
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