Etapas para otimizar uma landing page
Converter visitantes em clientes é o principal objetivo de qualquer estratégia de marketing B2B. As landing pages são fundamentais no processo de ação e devem ser mantidas com cuidado. Abaixo estão algumas dicas para otimizar uma landing page.
Por que usar uma landing page?
O processo de conversão de leads passa por várias etapas. O desafio está em gerar uma primeira ação por parte do visitante para obter suas informações pessoais. Outra ação é necessária para motivá-lo a fazer uma compra. Em ambos os casos, a landing page é a ferramenta principal. Quando um visitante demonstra interesse em uma oferta, ele é redirecionado para esta página, que o estimula a agir por meio de um conteúdo bem estruturado. A landing page é um formulário independente da interface usual do site, uma landing page. A chave para otimizar uma landing page está em prestar atenção tanto ao conteúdo quanto ao design.
A landing page: clareza e simplicidade
É importante lembrar que as landing pages, projetadas para gerar uma ação específica dos visitantes, são diferentes das páginas normais de um site. Não devem possuir menus ou links adicionais, pois apenas o conteúdo da página deve orientar a ação que se espera deles. É essencial que uma landing page foque exclusivamente na oferta para a qual você busca gerar ação. Cada oferta tem seu próprio público e audiência, portanto, cada oferta requer uma nova landing page.
Um título marcante, acompanhado de algumas frases que expressam os benefícios que os futuros clientes obterão, seguido de um formulário. Este formulário deve ser preenchido por visitantes ou clientes potenciais para obter o que procuram. Todos esses elementos, que são as informações mais importantes, devem estar localizados acima da linha d’água da landing page para que possam ser vistos de relance.
Cuide do conteúdo e design
Em alguns casos, é aconselhável incluir depoimentos de clientes elogiando seu produto ou serviço para convencer o cliente potencial a se tornar um cliente. Para construir confiança, é importante que a landing page siga a identidade visual da sua marca. Tal como acontece com o seu site, quanto mais atraente for o design da página, maior será a taxa de conversão. Outra regra essencial de marketing é garantir que a página de destino seja legível em todos os dispositivos, o que significa criar uma página responsiva.
Se em alguns casos um formulário simples for mais apropriado, como um pedido de subscrição de uma newsletter, noutros momentos-chave do funil de conversão deve ser utilizada uma landing page. Portanto, é importante fazer tudo o que puder para convencer os clientes em potencial a preencher o formulário por meio de uma frase de chamariz clara e convincente.
Prepare o próximo passo!
A otimização também envolve o uso de SEO para gerar alto tráfego. Associe palavras-chave relevantes ao conteúdo das suas landing pages. Algumas ferramentas, como o Google Ads, permitem realizar campanhas publicitárias B2B de forma simples e eficaz através de um bom posicionamento.
Por fim, mesmo que a empresa tenha preenchido o formulário, é importante não parar na landing page. O cliente se sentirá mais seguro se você oferecer conteúdo relacionado à oferta que lhe interessa e estará mais disposto a recomendar seu negócio a outros usuários.
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